1. និន្នាការលក់តាមរដូវកាល
នៅក្នុងតំបន់ភាគច្រើន ការលក់ពាណិជ្ជកម្មម៉ាស៊ីនលក់កាហ្វេត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយការផ្លាស់ប្តូរតាមរដូវ ជាពិសេសនៅក្នុងទិដ្ឋភាពខាងក្រោម៖
1.1 រដូវរងា (តម្រូវការកើនឡើង)
● កំណើននៃការលក់៖ ក្នុងអំឡុងពេលរដូវរងាត្រជាក់ មានតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ភេសជ្ជៈក្តៅ ដោយកាហ្វេក្លាយជាជម្រើសទូទៅ។ ជាលទ្ធផល ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាជួបប្រទះនឹងការលក់ដាច់បំផុតក្នុងរដូវរងារ។
● សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ៖ គ្រឹះស្ថានពាណិជ្ជកម្មជាច្រើន ដូចជាហាងកាហ្វេ សណ្ឋាគារ និងភោជនីយដ្ឋាន ដំណើរការការផ្សព្វផ្សាយថ្ងៃសម្រាកដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ជំរុញការលក់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេបន្ថែមទៀត។
● តម្រូវការថ្ងៃឈប់សម្រាក៖ ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកដូចជាបុណ្យណូអែល និងបុណ្យ Thanksgiving ការប្រមូលផ្តុំអ្នកប្រើប្រាស់ជំរុញឱ្យមានតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាស៊ីនលក់កាហ្វេពាណិជ្ជកម្មជាពិសេសនៅពេលដែលអាជីវកម្មបង្កើនការប្រើប្រាស់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេរបស់ពួកគេ ដើម្បីសម្រួលដល់បរិមាណអតិថិជនកាន់តែខ្ពស់។
1.2 រដូវក្តៅ (តម្រូវការថយចុះ)
● ការលក់ធ្លាក់ចុះ៖ ក្នុងអំឡុងពេលរដូវក្តៅក្តៅ មានការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ពីភេសជ្ជៈក្តៅទៅត្រជាក់។ ភេសជ្ជៈត្រជាក់ (ដូចជាកាហ្វេទឹកកក និងភេសជ្ជៈត្រជាក់) ជំនួសការទទួលទានកាហ្វេក្តៅបន្តិចម្តងៗ។ ទោះបីជាតម្រូវការភេសជ្ជៈកាហ្វេត្រជាក់កើនឡើងក៏ដោយម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតានៅតែតម្រង់ទិសឆ្ពោះទៅរកកាហ្វេក្តៅ ដែលនាំទៅរកការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។
● ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ៖ ម៉ាកម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនអាចណែនាំម៉ាស៊ីនដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ផលិតភេសជ្ជៈត្រជាក់ (ដូចជាម៉ាស៊ីនកាហ្វេទឹកកក) ក្នុងរដូវក្តៅ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការទីផ្សារ។
1.3 និទាឃរដូវ និងសរទរដូវ (ការលក់មានស្ថេរភាព)
● ការលក់មានស្ថេរភាព៖ ជាមួយនឹងអាកាសធាតុស្រាលនៃនិទាឃរដូវ និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ តម្រូវការអតិថិជនសម្រាប់កាហ្វេនៅតែមានស្ថិរភាព ហើយជាទូទៅការលក់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញពីនិន្នាការរីកចម្រើនជាលំដាប់។ រដូវកាលទាំងពីរនេះច្រើនតែជាពេលវេលាសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមសកម្មភាពអាជីវកម្មឡើងវិញ ហើយហាងកាហ្វេ សណ្ឋាគារ និងគ្រឹះស្ថានពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតមាននិន្នាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឧបករណ៍របស់ពួកគេក្នុងអំឡុងពេលនេះ ដែលបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្ម។
2. យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់រដូវកាលផ្សេងៗគ្នា
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកលក់រាយបានប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាក្នុងរដូវកាលផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីជំរុញកំណើនការលក់៖
2.1 រដូវរងា
●ការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាក៖ ការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ កិច្ចព្រមព្រៀងជាកញ្ចប់ និងការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀតដើម្បីទាក់ទាញអាជីវកម្មឱ្យទិញឧបករណ៍ថ្មី។
●ការផ្សព្វផ្សាយភេសជ្ជៈរដូវរងា៖ ការផ្សព្វផ្សាយស៊េរីភេសជ្ជៈក្តៅ និងកាហ្វេតាមរដូវ (ដូចជាឡាតេ ម៉ូចជាដើម) ដើម្បីបង្កើនការលក់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេ។
2.2 រដូវក្តៅ
● ការដាក់ឱ្យដំណើរការឧបករណ៍ជាក់លាក់សម្រាប់កាហ្វេទឹកកក៖ ការណែនាំអំពីម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ភេសជ្ជៈត្រជាក់ ដូចជាម៉ាស៊ីនកាហ្វេទឹកកក ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរដូវក្តៅ។
●ការកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ៖ កាត់បន្ថយការសង្កត់ធ្ងន់លើភេសជ្ជៈក្តៅ និងផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ទៅភេសជ្ជៈត្រជាក់ និងអាហារសម្រន់ដែលផ្អែកលើកាហ្វេស្រាល។
2.3 និទាឃរដូវនិងសរទរដូវ
●ការចេញលក់ផលិតផលថ្មី៖ និទាឃរដូវ និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះគឺជារដូវកាលដ៏សំខាន់សម្រាប់ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្ម ជាមួយនឹងផលិតផលថ្មី ឬការផ្សព្វផ្សាយបញ្ចុះតម្លៃជាញឹកញាប់ត្រូវបានណែនាំដើម្បីលើកទឹកចិត្តម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋានឱ្យជំនួសឧបករណ៍ចាស់។
● សេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ៖ ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មថែទាំ និងជួសជុលឧបករណ៍ ដើម្បីលើកកម្ពស់ការទិញម្តងទៀតពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។
3. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការលក់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន រួមទាំងការផ្លាស់ប្តូរតាមរដូវ តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងថ្ងៃបុណ្យ។ សរុបមក ការលក់គឺខ្ពស់ជាងក្នុងរដូវរងា ទាបជាងក្នុងរដូវក្តៅ ហើយនៅតែមានស្ថិរភាពនៅនិទាឃរដូវ និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ។ ដើម្បីសម្របខ្លួនឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតាមរដូវកាល អ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនកាហ្វេពាណិជ្ជកម្មគួរតែអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវគ្នាក្នុងរដូវកាលផ្សេងៗគ្នា ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយថ្ងៃបុណ្យ ការណែនាំឧបករណ៍ដែលសមរម្យសម្រាប់ភេសជ្ជៈត្រជាក់ ឬការផ្តល់សេវាថែទាំ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី៣១ ខែធ្នូ ឆ្នាំ២០២៤
